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做銷售,成交高于一切:頂級銷售的18個成交技巧,來學習下吧!

07-07 故事大全

沒有成交,還談什么銷售?成交是銷售的最終目的,圍繞銷售的一切都是為成交而服務,所以說,做銷售,成交高于一切!以下圍繞“成交”這一概念,分享頂級銷售都在用的18個成交技巧,這18個成交技巧,能掌握一半,賺錢不難,來學習下吧。
 

做銷售,成交高于一切:頂級銷售的18個成交技巧,來學習下吧!第一張
 

一、出主意式成交法。設身處地為客戶出主意,讓客戶感覺到你是在真心實意的幫他買東西,使他主動做出購買決定。
 

二、信任成交法。做銷售,要想成交和賺錢,最重要的一點是贏得客戶的信賴,而要做到這一點,就要善于從一些看似微不足道的小事做起。
 

三、價格策略成交法。在客戶問我們價格時,用反問法把問題巧妙地推給客戶,讓客戶主動開價。
 

四、高帽成交法。高帽成交法也叫自尊成交法,是指在成交之前,就給客戶戴一頂高帽,大肆恭維一番,使客戶覺得不買你的產品就沒有面子。
 

五、互補成交法。簡而言之,就是彼此都做出一些讓步,客戶得到實惠,銷售員成功賺錢。
 

做銷售,成交高于一切:頂級銷售的18個成交技巧,來學習下吧!第二張
 

六、從眾成交法。就是對顧客的從眾心理加以利用,激發顧客攀比心理,以促使顧客立即做出購買決定。
 

七、提升產品附加值成交法。將產品的價值和附加值找出來,讓顧客在使用產品時,不但可以享受到產品的價值,更可以享受到產品的附加值。
 

八、激將成交法。就是運用巧妙的語言技巧刺激顧客,但又不會傷己客戶的自尊心,使客戶在逆反心理作用下做出購買決定。
 

九、二選一成交法。就是假設客戶會購買你的產品或服務,然后提出兩種以上的選擇方案,幫助客戶從中選擇,從而達成賺錢和成交目的的一種技巧。
 

十、純利潤成交法。對于那些內行或者難纏的客戶,有一種薄利多銷的成交術,那就是純利潤成交法,具體而言,就是向客戶做純利潤演示,以此表示,自己已經是微利銷售了。
 

做銷售,成交高于一切:頂級銷售的18個成交技巧,來學習下吧!第三張
 

十一、提供特殊待遇成交法。提供特殊待遇成交法是指銷售員為了成交目的,向客戶提供包括某種優惠條件在內的額外誘因,以誘導客戶購買的一種成交方法,其實質就是利用客戶的求利、貪利心理。
 

十二、吉祥數字成交法。所謂吉祥數字成交法,就是指在成交過程中,運用一些吉祥數字,使客戶一看就覺得非常吉利,從而不去還價,就直接購買了商品,不要小看這一點,信這個的客戶其實是非常之多的。
 

十三、長線成交法。長線成交法是指對暫時沒有產品需求的客戶,根據他們的習慣計算出他們需要產品的時間,然后和客戶預約成交時間。

十四、提示成交法。圍繞客戶的需求多加提示,以正中客戶需求的下懷,當然與此同時也正中做銷售的下懷。
 

十五、緩進成交法。按照一步一個腳印的方法和逐個占領的原則,從小到大,從點到面,最后獲得長期穩定的業務,這一成交方法特別適合于長期合作業務。
 

做銷售,成交高于一切:頂級銷售的18個成交技巧,來學習下吧!第四張
 

十六、來之不易成交法。來之不易的東西往往具有很強的誘惑力,因為其難度,也因為并非人人都能擁有。歸根到底,這種成交技巧是利用人性中的貪婪與虛榮。
 

十七、建筑高臺成交法。建筑高臺成交法又叫喊高價成交法,是指銷售一方提出一個高于己方實際要求的價格起點,來與對手討價還價,最后再作出讓步,以促成成交。
 

十八、尊重成交法。一切銷售都是建立在尊重的基礎上的,如果銷售員對客戶沒有應有的尊重,那賺錢和成交就無從談起,尊重成交法就是建立在對客戶尊重的原則上,給客戶以“上帝”般的禮遇。

 

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